马云为什么投资恒大，而不是绿城呢？

2014年6月5日11时，广州恒大集团与阿里巴巴集团在广州恒大半岛御景酒店召开发布会，正式宣布阿里巴巴向广州恒大俱乐部注资12亿。增资扩股后，阿里巴巴将拥有恒大足球俱乐部50%的股权。

为什么是恒大，而不是绿城，这是昨天绿城球迷乃至全国很多媒体都在问的一个问题。因为此前种种迹象表明，马云即将出手，在中超赛场上与许家印掰一掰手腕，甚至在酒桌上也笑言过，投资几个亿击败恒大，那到底是什么，把几乎成为对手的两位性格老板，变成了各占50%的合作伙伴？

1、气度。

宋卫平在绿城最困难的时候，向融创出售股权，在融创解决绿城资金之后，绿城各项目不再面临风险，利用资本股市上的漏洞，把融创踢出重新掌控绿城，虽然名义上是所谓的情怀，但是，这在资本运作市场上为人所不齿，出尔反尔的人怎么能够合作？

2、格局。

许家印跟马云实际上都是草根奋斗的典型，尽管王石根本都不屑一顾许家印，但是，不得不说许家印的格局远大于宋卫平，王石，许家印可以给马云50%股份，对等话语权，宋卫平呢？49%，这1%的差别，天翻地覆，不可同日而语。

事实上证明了许家印的胸襟与气度非常人可比，甚至恒大的企业文化类似于华为的狼性文化，但是，格局够大，2016年在万科股权之争进入僵局之时，许家印突然出手，把万科僵局成功破局，这份格局绝不是嘴上口口声声讲格局与情怀的王石之流所比拟的。

3、形势。

随着形势的变化，马云的阿里已经没有足够的耐心，投资绿城，经过多少年之后击败恒大，马云有句话：要么击败第一名，要么成为第一名的伙伴，显然在足球领域，与恒大合作是一个捷径，同时，也只有恒大足球才能够跟阿里对等。

总之，在商言商的马云，投资恒大足球做出了一个正确的选择，恒大迎来马云，再夺亚冠，称为中国足球的旗帜，对于双方来双是双赢的抉择，这绝不是什么情怀所决定的。

求马云程的生平资料，谢谢

马云简介

出生年月：1964年10月

籍贯：中国杭州

职位：董事局主席兼首席执

毕业院校：杭州师范学院外语系

在浮夸的中国互联网界中、马云是一个异数，他似乎是所有网络公司老总的反义词：他不懂电脑，不懂管理学，他不懂广告，不许公司做广告，他不仅不会高薪聘人，对进来的人还减工资，他说：“网络公司没好日子了，中国新经济就有希望了，现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是对这个公司，软银的孙正义，在6分钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外。马云给中国互联网公司．吹来一股返璞归真的清新之风。

一个头脑简单的孩子

马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。

他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学21分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)。结果第一个月收入是700元，房租是2000元。

大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简。“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。

两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

1995年马云30岁，他已经是抗州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。

初次互联网创业

1995年4月、马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页2000字，一张采照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”在北京马云还参与了网上市场CHINAMA—RKET的开发。1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。

1999年2月、无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务。马云忍不住站了起来，讲了一个小时：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”

那是什么模式?马云没有说、因为这是他要做的事。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱。”马云说，“而我就是要领导穷人，起来闹革命。”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制。“例如市场上一支钢笔订购价是15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户。”

梦想与追求

马云要做的事就是提供这样的世界，将全球的中小企业的进出口信息汇集起来。“小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷。可以向大石头抗衡。而互联网经济的特铯正是以小搏大、以快打慢。”

“我要做数不清的中小企业的解救者。”马云更现实的考虑是、“亚洲是出口导向型经济，是全球最大的出口供应基地，中小型供应商密集、众多的小出口商由于渠道不畅，被大贸易公司控制，而只要这些小公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲、欧洲。”

“在现在的经济世界，大企业是鲸龟，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多采，这才足互联网真正革命性所在。”

要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须足全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。阿里巴巴只有做成中因人的全球性网站。马云没有退路。

马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务，而亚洲独特的电—户商务不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而应是商人对商人(BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。这是亚洲人独创的模式。在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，“以后也将永远免费”。马云仿佛又回到小时候的义气状态。

“你这不是商人的做法。”

“是的，我不是商人，我是企业家。”马云说。

马云被自己的梦想所激动，1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。《亚洲华尔街日报》总编曾在当时去过阿里巴巴、“没日没夜地工作，尾子的地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。”他笑称“阿里巴巴是中国电子商务的阿里妈妈”。

选择杭州的理由非常简单、由于远离北京、深圳这些IT中心、人力资源相对便宜。创办初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、马云说：“每月500元。”TONNY说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不够。”

马云掉头走了。TONNY在和阿里巴巴几个同行聊了聊后说：“我还是在这儿干吧。”有趣的是现任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副总裁、耶鲁大学经济与法学博士。在一次业务访问后决定加阿里巴巴，AB公司因此决定投资阿里巴巴。真是“赔了夫人又折兵”，倒也不亦乐乎。

在拒绝38家风险投资后。马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。

一个相助的高人

1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。出于刚融完资，马云没有再融资的计划。

一推门进去。马云原以为是一对一的见面，结果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1个小时的讲述，马云刚讲了6分钟自己公司的目标。孙正义就从办公室那一头走过来“我决定投资你的公司。”

马云说：“孙正义是个大智若愚的人，他神铯木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人，一，都是迅速决断的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。”

孙正义的经历非常曲折，小时候曾四处从垃圾箱中寻找垃圾养猪为生，父亲却从小鼓励他“你是个天才”。孙正义从社会最底层滚爬出来，从小有许多狂想却能一一实现。他说过：“一个梦想，和毫无根据的自信。一切都是从这儿开始的。”

12月8日，马云又坐到孙正义的对面，这次双方都不带律师，都是单刀赴会。整个过程不到3分钟。马云获得孙正义3500万美元的投资。

马云后来知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

几天之后，签约之前。令人吃惊的是——马云反悔了。更令人吃惊的是马云不是嫌钱少而是嫌钱太多。这是让人们大呼傻瓜的事：同样的投资比例，马云不要3500万美金只要2000万美金。“钱太多了，我不要。”

马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义的钱竟然嫌多，“这是不可能谈下去的!”谈判陷入僵局，然而马云仍然坚持自己的主张——“只要2000万”。

在暴跳如雷的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”

为什么到手的钱不要?马云说：“是的，我在堵博，但我只堵自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

所有杰出的企业家都足可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才会使他让投资实现最大的价值。

阿里巴巴之道

阿里巴巴尽管有上千万的资金，但从不做大的广告推广(据了解，初期阿里巴巴在《中国经营报》和《国际商报》做过20万元广告，此后没有做过，最近可能会有调整)，也从本开国内的新闻发布会。马云认为“广告如果是钱能做到的事，钱能做到的事还要做企业的人干吗?”阿里巴巴只靠口碑传播不做广告，“做得好让客户去说，而不是自己去说。”(目前阿里巴巴会员已达到20万并以每天2000个的速度增加)阿里巴巴每一页打印纸都是正反两面用的。

阿里巴巴对员工薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半，从8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎发明人吴炯到了阿里巴巴不仅工资降了一半。还失去了每年7位数的雅虎股权收入。为什么这么做？一，因为资金来自风险投资，必须节约。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云自称：“从不主动挖别的网络公司墙角。”

阿里巴巴不仅从未用高薪吸引人，而且马云还对员工说股权那是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。

马云的钱全投在客户、人才、员工身上。巨额资金用于客户服务，往往一项就达500万元，还有员工培训，员工好了，客户才能好。马云一有钱就会去找人。虽然拿不出高薪，但马云用的是前程和热情。马云认为优秀的人才才能吸引来优秀的人，这种速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一轮投资，第二轮投资仍然一分钱没动。“我已经竭尽全力去花钱了，”马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多入认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算。必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。

与此同时，马云又是超越于金钱之上的。一个青年员工称：“马云和所有的人都没有距离，这是让人最吃惊的，马云和所有的人都是零距离。”马云每次告别时会坚持和每一个员工一一道别。每一个新来的员工，他都会主动谈心。

“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。”一位部门经理称。马云不仅会告诉你小时候数学补考过几次，也告诉员工：“把复杂的事情简单化，要用胸怀去对付。男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。”

马云的成功历史

参考百度资料的：

1964年9月，马云出生在杭州一户普通人家。

小脑袋，小身子，即使是40年后，他的“光辉形象”仍然没有什么大的改观。

美国《福布斯》记者对马云的描述是这样的：“深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样”。

马云在中小学时代，确实是个顽童。

他是在父亲的拳脚下长大的，经常跟一群孩子打架，但没有一次是为自己，全是为了朋友。

最厉害的一次是被打得缝了13针，挨了学校处分，被迫转学。

他的脑袋现在也没长大，“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云的功课就不好，初中毕业时想考个二流高中，结果连考两次都没考上，原因之一就是数学太差。

马云的数学虽然极差，英语却奇好。

上初中时，马云就当上了英语导游，骑着自行车带着老外满杭州跑。

第一次参加高考，数学只得了1分。

他觉得自己根本就不是上大学的料，只好去打工。

他先去一家宾馆应聘，结果陪他一块去的表弟被录用了，而他却被拒绝，因为表弟长得又高又帅。

无奈，他只好去做不要求长相只要求有力气就行的搬运工，每天蹬着三轮车给人运送各种货物。

有一次，他给一家文化单位运书时，捡到一本小说《人生》，闲暇时他随手翻阅，竟然被书中的故事情节所吸引，主人公高加林曲折的生活道路和对理想的执着追求深深地打动了他，同时也让他明白了一个道理：在人生的道路上，如果你要想有所成就，不经过一番磨练是无法成功的。

也许就在那一刻，马云开始下定决心，准备参加第二次高考。

多年以后，马云才知道，小说《人生》的作者原来竟是全国赫赫有名的陕西作家路遥。

小说不仅改变了马云的人生之路，同时也影响了八十年代当时整整一代年轻人。

第二次高考，数学考了19分，仍然没有成功。

然而，马云却毫不甘心，连续两次高考失利，反而让他越战越勇。

由于无法说服父母让他继续复读，他只得一边打工，一边复习。

为了找一个好的学习环境，每到星期日，他就早早起床，赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。

马云的第三次高考成绩出来后，数学虽然破天荒地考了79分(那时，数学一科满分是120分)，但他的总分仍然属于专科线，离本科线还差5分。

幸运的是，就在马云准备进杭州师范学院读专科时，该校的英语本科专业由于升本时间不长，招生没有满额，于是，歪打正着，英语成绩最好的马云摇摇晃晃地被调配到了本科，算是捡了个大便宜。

马云上了大学后，由于他的英语基础好，学起来很轻松，为了打发空闲的时光，他便进了校学生会，而且后来还当了学生会主席，直至坐到杭州市学联主席的位置。

1988年，马云大学毕业，被分配到杭州电子工业学院教外语，是他的同届同学中惟一分到大学任教的本科生。

大学教师不用坐班，不甘寂寞的他利用工作之余，找了不少 *** ：在西湖边成立杭州第一个英语角;为外国游客当导游;创建“海博翻译社”;到义乌批发小商品……闯荡了几年后，钱没赚多少，超强的活动能力却为马云带来了不小的名气，他甚至还戴上了“杭州十大杰出青年教师”的光荣称号。

这时，一家与外商有合作项目的中国公司找到马云，聘他为翻译到美国帮助收账。

正是这次美国之行，再次改变了马云的人生之路。

在美国，他先是经历了一次“恐怖事件”：美商想赖帐，将马云禁闭在一个房间里，两天后才把他放出来。

接着，惊恐不安的马云到西雅图找到一个朋友，在朋友那里，他第一次接触到了互联网：“我甚至害怕触摸电脑的按键，我当时想，谁知道这玩艺儿值多少钱呢?我要是把它弄坏了能赔得起吗?”

美国之行让马云认识了一个全新的世界——互联网。

回国之后，经过慎重考虑，他毅然辞掉了人人敬慕的大学教师的职务，借了2000美元，开办了中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”。

1997年，马云和他的团队加盟国家外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年，马云又回到杭州，在自己家里创办了阿里巴巴网站——国内第一家为全世界中小企业服务的电子商务网站。

其后的几年里，阿里巴巴的故事世人皆知：马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资;世界各路投资纷纷涌入;数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息;2003年，推出为消费者服务的“淘宝网”;2004年，推出网络交易支付工具“支付宝”;2005年，收购了雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资。

这是到目前为止中国互联网史上最大的一次收购，从此揭开了中国互联网新的春秋战国!

2006年，马云回到母校杭州师范学院演讲，面对自己曾经熟悉的老师和不熟悉的师弟师妹，他动情地说：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。

在大学教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。

但是我想到中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书?因为大学生的学习不光是学书本的知识，还有社会实践。

不论我创业成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。”

此时，马云已经在身体力行了。

因为，他如今的身份，不仅是一个企业家，而且还是母校的特聘教授。

人生感悟:

为了“帮助学习成绩不好的同学找回信心”，马云总喜欢拿当年三次高考自我调侃：“一个人要成功，首先想好自己到底想要干什么，能够干什么，然后才能摆脱各种诱惑，一时的失败千万不要气馁，应该照着自己的理想一路走下去。

成功是由很多因素造成的，你努力并不一定会成功，但是如果你不努力，就一定会失败。”

成名之后，马云在回答记者“迄今对你影响最大的人是谁?”的提问时，这样回答：“我觉得影响我的人挺多的，在不同阶段有不同的人影响我：路遥的《人生》影响过我，金庸的《笑傲江湖》影响过我，《阿甘正传》里面简单的阿甘影响过我，《排球女将》中的小鹿纯子影响过我，还有我的父母、我的老师、我的朋友，他们都影响过我。

但是，我认为在这个世界上，没有一个人能完全影响你，重要的是你能从每一个影响过你的人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。”

人物履历：

马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工业学院。

1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。

1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。

目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。

阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

1988年-1995年杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师。

1995年-1997年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。

1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年至今创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大的在线交易平台。

2003年创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

2005年和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特铯、最具影响力的评委，还用中国雅虎和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。

为千百万创业者提供平台。

2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。

2008年阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种;他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台;他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。

马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

马云、李彦宏、马化腾、刘强东、张朝阳是如何发现创业机会的？

在这么一个创业的时代，每个人都有自己的想法，相信自己的想法然后努力去实践，这就是创业。只要你能抓住市场经济动态，就有机会积累人生第一桶金！

马云："中国黄页"为淘宝试水

如今时常光顾首富宝座的马云出生在杭州，从小家境贫寒，他两次高考失败，第三次终于被杭州师范学院录取。毕业后，马云被分到杭州电子工业学院教英语，同时兼职做翻译。

后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。

1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。

1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”。

到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！随着互联网在中国升温，中国黄页与杭州电信的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份。

1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。

在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实，他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

2014年阿里巴巴在纽交所上市，马云成为中国首富。

李彦宏：开发软件时发现搜索前景

李彦宏出生于山西省阳泉县一个普通的工人家庭。父亲李贵富是晋东化工厂(现更名为晋东集团)的锅炉工，母亲是阳泉市一家制革厂的工人。

1987年，李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业（即现在的信息管理）。不过，其迈进中国最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。

从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。1991年，李彦宏收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。

他的第一份工作是在IDD公司担任高级顾问，1995年这家公司被道琼斯收购，老板从交易中获得了数百万美元的回报，李彦宏极为震惊：“我明白通过创立高科技公司，你可以获得巨大的成功。”

接下来，李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法，但公司高管对此丝毫没有兴趣。

1997年，李彦宏离开了这家公司，并在美国为自己的技术申请了专利。之后在一次会议上，李彦宏受Infoseek的首席技术官威廉之邀，加入Infoseek担任高级工程师，一起开发第一代搜索引擎。

然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收购后，对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支持。

李彦宏感觉极为失落，遂决定自立门户，回国创业，并邀请好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脉，1999年底，他们拿到了两家投资机构的120万美元资金。

回国后，李彦宏创立了中国最大的中文搜索引擎——百度。

马化腾：“移动梦网”改变腾讯生存状态

相比同时代的大部分互联网创业者，马化腾有着不一样的家庭背景。马化腾的父亲马陈术是南下干部，但是马化腾创业也没有在父亲的“关照”下而一帆风顺。

创办QQ初期，马化腾曾试图作价60万元卖掉QQ，但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过，2001年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延，但后来都没有消息。

在2000年年初获得IDG和香港盈科总共220万美元的投资时，代价是出让了多达40%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在这次融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本电脑办公。

马化腾在煎熬中终于等到了南非MIH集团。与此同时，中国移动推出的“移动梦网”开始改变腾讯的生存状态。

移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议使腾讯收费会员业务成为可能，接下来腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样惊人。

到现在，腾讯借助QQ已经成为中国最大的互联网公司，几乎涉足了所有互联网业务领域，这是马化腾1998年创业时不曾想到的。

因为那时，马化腾和大学同学张志东决定下海做生意，成立了软件公司，只有5条电话线和8条台电脑，主营业务是为其他公司做软件外包。

当时为了谋生，两人既当销售，又做工程师，什么业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计，模仿ICQ发展出来的QQ不过是随项目赠送的副产品。

刘强东：柜台里走出的电商

刘强东出身江苏宿迁农民家庭，家境并不富裕，上大学时家人给他凑了500块钱上路。大三时，刘强东每天骑自行车去门头沟一家单位做实习程序员，并由此掘到了第一桶金。

1998年，刘强东拿着在攒下来的12000元，在中关村创办京东公司，并租用了一个柜台，开始代理销售光盘，通过这种方式，其赚取了可观的财富，这是京东事业的起点。

到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光盘代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。刘强东的个人财富也首次突破了1000万元。

后来京东商城转型做电商，拿下域名JD.COM，上市，迎娶奶茶妹妹，走上人生巅峰。

张朝阳：创业初曾被投资人耍弄

张朝阳是陕西省西安市人，张朝阳从小就爱幻想，不甘落后，学过画画，做过飞机航模，拉过二胡，喜欢看《水浒》和《哥德巴赫猜想》。理想是当一名物理学家，获诺贝尔奖。

大学起，他忙着向成功巅峰攀爬。在冬天洗冷水澡锻炼毅力，围着圆明园长跑。1986年，他通过当时全国只有不到一百名大学生能够通过的留学考试，拿到奖学金，去了哥伦比亚大学物理工学院。

1996年7月，张朝阳正式开始了他的融资之旅。“为了给投资人打电话，他在美国大街上的公用电话亭排队，他甚至尝到过被投资人赶出办公室的狼狈滋味。

这个时候的张朝阳，为了拿到融资而忍受了颇多美国投资者的耍弄。“他们把我耍得团团转，”张说。

经过持续努力，张朝阳见到了MIT媒体实验室主任、《数字化生存》的作者尼葛洛庞蒂，这位风云人物在与张朝阳会谈之后答应给他的爱特信公司进行天使投资。这也是改变张朝阳身价的第一笔天使投资。

“最终经过很长时间的接触才确定了三个比较有兴趣的投资人。而我已经被折磨得很厉害了。可能是因为当时我很年轻，气势很强，做事情也很专注，他们三个可能就是被我眼中流露出的对成功的欲望所吸引，才给我机会。

事实上，也是在麻省理工学院教授的引荐下，我才得到了第一笔天使投资。”

1996年8月，ITC爱特信电子技术公司(北京)有限公司正式注册。10月13日，张朝阳终于在自己的账户上看到了15万美元，这是爱特信公司获得第一笔风险投资，投资者包括麻省理工学院教授尼葛罗庞蒂和斯隆管理学院的教授爱德华罗伯特，尼葛罗庞蒂的另外两万美元在1997年到位。

这笔对张朝阳来讲重要之极的投资共有22.5万美元，尽管最终只有17万美元供他创业，但他终于可以开始做他想做的事了。

大佬们当年创业也是十分坎坷的，这与你如今的情景有多少相似之处呢?

马云为什么要入股恒大

首先要明确一点，阿里巴巴集团以12亿入股的恒大足球业务，并不是所有恒大业务。下面从恒大、阿里巴巴、客观环境三方面谈谈我的看法：

1、恒大贵为中超三连冠，上赛季还拿到亚冠冠军，从商业价值角度来说，恒大的报价并不高。作为中国目前职业化程度最高的俱乐部，恒大在经营层面更加透明。之前就有消息表示，恒大虽然上赛季投入巨大，但是最终基本可以实现收支平衡。在今年缩减投入的情况下，恒大甚至有可能有所盈余，也就是说，阿里巴巴此次只是做了一个赚钱的买卖，这对于马云的吸引力显然更大。马云已经不需要媒介来扩大企业的知名度，不过他却需要足球为他带来潜在的利益，在投资不需要太多的情况下，收购恒大是一笔不错的生意。

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2、看清大形势：中国职业足球，在中国从下到上，振兴的呼声很大，高层也屡屡暗示过振兴足球的政策信号，可以说未来中国职业足球市场潜力不是巨大，是不可想象。如果现在给我一大笔钱，我也愿意投资足球。

3、马云不投绿城转投恒大是因为他也不想浪费时间用心经营，要的只是品牌效应。短期的看，是为阿里的上市造势，赚关注度；长期的看，更是一种商业人脉的扩展。在互联网企业家中，数马云最喜结交朋友组成商业圈子，柳传志、李连杰、史玉柱、郭广昌、沈国军等人都是马云的座上宾，如今还将添上许家印的名字；作为一个商业圈子，企业家们相互帮携是常有的事。马云推来往，李连杰、史玉柱等人倾力相助，沈国军干脆与马云联手搞起了商业地产O2O；商业圈子甚至还能救企业家“一命”。在老巨人跨界后，史玉柱成为企业家俱乐部泰山会“救死扶伤”的重点对象，这为史玉柱的东山再起奠定了坚实基础。许家印不只是搞地产和足球，他还做矿泉水。阿里方面表示，此番进军足球，也是阿里在为未来的文化娱乐与健康产业布局。或许，未来马云还会与许家印联手卖矿泉水。马云在最近的一次内部讲话也表示，未来十年，阿里巴巴将着眼于人们的身体健康和思想的快乐，并在医疗健康、文化娱乐等领域加快布局。

大学生电商创业故事？

生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。下面是我为大家带来的大学生励志创业故事，欢迎阅读。 一、重庆大学生卖手抓饼，年收入250万! 大学生创业故事,重庆大学生卖手抓饼 90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城 你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄铯，内层柔软白嫩。 每天能卖400个饼 这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。 禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。 加盟店4个月盈利 禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。 禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。 一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。 “每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。 二、大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元 大学生创业故事,大学生种蘑菇,一年1000万 1986年出生的李正森从小在农村长大，心地善良、乐于助人，村里老人担水烧柴困难，他总是主动跑去帮忙。每当听到大人们谈论哪个村民无钱看病可怜时，他就幻想着自己将来当了大老板，让那些可怜的乡邻都能在自己的公司上班挣钱。 2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路! 2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。 李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。 2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿铯食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。 金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。 三、80后乞丐网上卖烧烤500元起家赚了400万 大学生创业故事,大学生网上卖烧烤500元起家 1983年，李烨出生在盐城的一个富裕家庭，父亲在当地经营着一家大型餐饮企业。回想起当年的生活，李烨说那时虽还没有富二代的概念，但自己绝对已经是了，我家的酒店叫兴达大酒店，按照现在的说法应该算是一个会所了。我2001年在常州上大学时，每月生活费至少有5000元，在当时的校园里绝对算得上是富二代的水平了。 但是好景不长。2003年，父亲经营近十年的酒店破产了。李烨的生活费从每月5000多一下子掉到了100元不到。那段日子，李烨在常州一家电脑城门前扛箱子挣生活费，这样一直坚持到2003年退学。父亲破产后，全家一度在扬州尝试养螃蟹，但是2003年遇到非典，又加上遇到发大水等意外，养殖场也没有办成。我们一家子就又回到了盐城。 “回到盐城时，总共只剩下500多元，全家人都在为生计发愁。我有一天晚上出去溜达，看到一家烧烤摊生意非常火。想着这个成本小，后来免费给烧烤摊老板打工。”师傅看李烨不怕苦、不怕累，就把配料毫无保留的都告诉了他。两个月后，李烨自己的烧烤摊在盐城师范学院旁开张了。没想到很红火，两个月李烨一共赚了1700元。 生计有保障后，2005年，李烨又参加了高考，最终考进上海出版印刷高等专科学院。在学校里李烨读的是多媒体设计专业，说是多媒体设计，实际上就是网页设计等一些电脑知识运用的专业。他没有一门心思死读书“我白天上课，晚上就外出打工，主要是帮助商家做电商服务。最让我骄傲的是我大二的时候，去了上海一家经营游戏货币的网络贸易公司，有点类似于美国的EBAY网，这段经历给我后来的电商生涯打下了基础。” 2008年6月，李烨大学毕业后，怀揣创业梦想的他在同学、亲戚的帮助下，创立了上海天天爱购网，但是没多久因为股份的问题退出了团队。 又一次跌入谷底，这时，李烨又想到了他的烧烤。李烨在上海读书期间，父亲也把他的烧烤摊从盐城搬到了上海。2008年10月的一天，创业失败的李烨在家帮父亲打理烧烤生意，那天我脑子里突然冒出一个念头，在网店摸爬滚打多年，为啥不把烧烤店开到网上呢?说干就干，李烨开始着手创立他的网络烧烤店。 四、女大学生投5000元开网店 年赚30万买奔驰买哈雷 大学生创业故事,女大学生5000元开网店 2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。 2012年5月，小魏的网店终于有了起铯，“算下来，第一个月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。 一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。 此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。 随后，小魏开始经营风格独特的`手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。 小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。 “今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。 在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。 记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，2001分~5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000个好评。 6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰SMART车，“男友开哈雷，我自己开SMART”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。 接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。 五、90后小女孩发明磁性剪纸一年掘金30万 大学生创业故事,90后创业故事,磁性剪纸 2008年9月，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。之所以选择这所大学，是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校，她所崇拜的“阿里巴巴”创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是，杭州离义乌很近，能更方便地实现她的创业梦想。 在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了属于自己的公司――义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。2009年11月1日，王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以“励志、成才、就业、创业”为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛，与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技，激烈角逐，并最终荣获此次大赛的最高奖――“双十佳职业规划之星”。 2009年12月24日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”头魁，领取了一万元创业资金援助。主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的写字间。 2010年1月20日，杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区(滨江)大学生创业园主办的“相约在高新创业在年少”杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中，“磁性剪纸文化创意”团队，再次荣获金奖，并从主办方手中接过了一份贺岁大礼――5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。 六、沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元 大学生创业故事,擦鞋哥的创业故事 两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。” 一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。 2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。 刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”